大连必够网 周鹏：必够任我行
周鹏：宾果创始人、股份有限公司副董事长的“博客”第一炮……2005年，宾果网络广告业务被《互联网周刊》评为最接近用户体验的9大互联网新业务，而被预测为未来值得等待的50家潜力公司之一。 网站：周鹏的名字与唐、柳传志一起出现在搜狐2005年度人物评选中。 取得了这样一连串的成绩，周鹏却不以为然：“一切才刚刚开始，我距离成功还很远。” 周鹏是典型的热爱电脑、懂网络的“80后”。 他从15岁起就与互联网结下了不解之缘。 ：完成学前基础技术课程后，他在大学期间担任计算机协会主席，并为学校创建了第一个官方网站。 2002年从湖北经济学院毕业后，他成为一名护士，教授平面网页设计、电子商务等课程。 “当时我是学校里最年轻的老师，我觉得我的工作很轻松，一周可能只出现一次。” 周鹏笑着说道。 因为觉得太闲了，他就接了一些“好玩”的任务，帮助公司建项目。 在网站上工作，没想到收入还不错。 工作一年，业余时间收入近10万元。 当时建站的市场价格一般在5000元左右，但周鹏接到的订单都在2万元以上。 因为企业需要最完整的网站规划，比如后台解决方案、安全防护等，而他恰恰可以提供这些，并且可以设身处地为别人着想，推荐完美的解决方案。
周鹏一直关注着互联网的新动向。 一次偶然的机会，他在千龙网看到了方兴东博客研讨会的报道，立刻就被这项新技术所吸引。 什么是博客？ 他饶有兴趣地了解到：“博客”是一种网上日记。 个人用户可以通过申请在网站上开设专门页面，在此页面上撰写文章、发布照片甚至视频。 周鹏立即做出决定：好吧，我也写博客。 2000年3月，周鹏和几个合伙人开始建立自己的网站“博客力量”。 刚开始的时候，工作的人很少，工资也很低。 他们每天午餐吃炒鸡蛋、米饭和泡菜。 吃了几个月的功夫，功夫不负有心人。 很快，注册用户达到数十万，网站流量也越来越大。 然而，问题也随之出现。 租用原来的服务器或购买服务很困难。 周鹏回忆说：“当我看到所有的钱都投入时，我很震惊。” “你可以开放资金，在深圳成立公司开始商业化。原来博客是衡量的，但对于个人来说效果如何。在中国，博客可以一方面以花一分钱的形式进行其他博客网站也越来越猛，周鹏增终于放手了。 综合来说，周鹏和他的伙伴们想把网站作为一个新事物开拓出来，这并不容易。就在此时，“博客力量”被“博客中国”创始人方兴东盯上。2004年在美国举办的博客研讨会上，周鹏的合伙人吕亮认识了方兴东。兴东、方兴东主动提出合并。
“博客中国”专注于博客信息和媒体推广。 博客服务尚不完善，但具有较强的融资能力：虽然“博客力量”是国内出现的第三个博客网站，但却是最早提供博客服务的公司。 在技术上具有绝对的优势。 经过深思熟虑，周鹏接受了合并。 2005年，“博客力量”通过股份交换进入“博客中国”，组建了新的“博客网络”。 合并后，周鹏持有“博客网”部分股份。 2005年，“博客网”成功融资1000万美元。 “必须足够”的竞争力 结束博客业务后，周鹏决定寻找一种更高效、更容易创造价值的商业模式。 他敏锐地注意到，随着时代的进步和经济的发展，越来越多的人需要了解企业信息，但目前许多企业缺乏针对性和有效的宣传方法，盲目地做一些费钱、费时间、效果不佳的事情。 周鹏决定立足武汉，打造大型分类广告社区，发挥线上信息交流平台的优势，将要推广的产品传达给特定区域最精准的消费者。 这种社区广告网站最早流行于美国。 从2002年开始，国内就出现了此类网站，但武汉还没有类似的大型网站。 据统计，中国分类广告的市场规模约为100亿至300亿元，三年内这一市场可能突破500亿元。 2005年，他创办了武汉爱索广告有限公司，并很快开通了“武汉比果网”。 “我是一个想到什么就必须做什么的人。
”他再次抓住了机会。周鹏表示，目前在比趣上发布的信息，无论是求职、招聘、房屋租售、还是易货交易，都不收取任何费用，你需要的都可以搜索浏览。记者的疑惑让他笑了，他立即打开了自己的笔记本电脑，展示了联合广告系统的核心技术，有它的技术保证。信息发布者与目标用户实现最有效的连接，本来发布信息是没有成本的，但如果用户注意到信息下方出现的广告并打开，当地就会自动产生一定的费用。发布广告的商家表示：“付费和免费最大的区别在于出现的频率。 前者出现的频率会高很多。 如果发布和浏览信息的人在同一个城市，那么这个区域的目标用户就会被完全覆盖，他们就能看到世界。 ”周鹏侃侃而谈，他确实有理由自豪——这套与世界同步的连文技术完全是比趣自己研发的，拥有完整的知识产权，在国内网络行业具有独特的优势。同样的层面，他的想法是全面、提供足够的信息，覆盖武汉人民生活的方方面面，然后从武汉开始，逐步扩展到全国各大中城市。他规定每人每天必须拨打150个电话。 除了电话推销之外，周鹏还利用特约商户进一步树立了比戈网的品牌形象，并与市内知名商户建立了合作的招牌。印有“”标识，共享的客户资源，而的客户可享受金卡购物折扣。
“双赢”的效应让各方都愿意与其结盟。 “我也考虑过建立一个职业社区，但目前在国内市场，相关的招聘、旅游等网站已经比比皆是，而且大多都积累了相当多的经验。如果我们只靠自己的努力，很难成功。”以后进入的话，最好还是做一个信息公司。” 周鹏解释说，专业网站有其优势，但要求用户同时记住十多个品牌。 将自己的优势集中在信息流上，才能扬长避短。 现在它有两种运作形式。 一方面，它是一个发展联盟。 目前，碧瓜在北京、大连、廊坊等多个城市设有加盟站，各个城市的业务和市场相对独立。 链接设置在主页上。 另一方面，需要通过直销的方式在各个城市开设分店。 当企业品牌变得强大时，这会更快、更有效。 “区域化过去被忽视，未来两三年，将是最耀眼的商业模式，冰宇将成为整个价值体系中最有价值的核心、最不可替代的一环。” 周鹏很自豪地告诉记者，武汉有3000多家互联网公司，但只有缤果拥有自己的技术产品，从研发、销售到后端，全部是自己打造的。 每个部门都由最合适、最勤奋的人才领导。 客服主管每天要面对数百件杂事。 销售主管能完成销售目标的90%，需要每半个月更新一次。 我团队的每一位成员都是精英。 宾狗刚成立时，印制了大量卡片和传单，网站业务完全依靠员工电话推销和上门推销。
截至目前，拥有近10万名免费会员和数百家付费广告客户，并已进入稳定盈利阶段。 宾果因其对市场的敏锐把握而受到众多风险投资家的追捧。 周鹏透露，目前已获得数百万美元融资，正在继续与几家感兴趣的风险投资家洽谈。 “这只是第一步，也只是证明这个商业模式是成功的。下一步我们还有更大的动作：把武汉比库打造成未来整个比库网络的黄埔军校，提供最好的服务。”来自世界各地的团队。” 人才。”周鹏眼中闪烁着一种豪气。“今日财富：宾果网的短期目标是什么？ 周鹏：将宾果在武汉市场的份额翻倍。 半年内，我们将从现在的三四百人，到三四千人。 《今日财富》：宾果会一直选择在武汉经营吗？ 周鹏：我觉得时机成熟的时候，会换到另一个城市。如果公司要产业化升级，宾果会搬到更理想的环境，也许上海，也许是北京，也许……不一定。 《今日财富》：年轻人创业最大的困难是什么？资源，你不知道选择什么样的人作为你的伴侣；第三，最关键的是，年轻人性格不稳定，很容易因为胆怯或经不起诱惑而失去真正的机会。” 《今日财富》：你对财富有什么看法？周鹏：我不太看重钱，如果只考虑经济因素，靠股票我就能买房买车，整天悠闲地过日子我只得追随理想。 从最底层开始，看看自己能走多远、走多高，然后总结自己的管理经验。 金钱因素相对较小。 《今日财富》：你的人生目标是什么？ 周鹏：我之前只是一个创业者，但我每时每刻都在激励自己。 为自己加分，提升自己，每一次职业转折都让我更加成熟。 我的人生定位是。 做一个更合格的企业家。|rich