天津 王宁 专访85后泡泡玛特创始人王宁：潮流生活小百货如何做到估值上亿？
泡泡玛特CEO王宁出生于1987年，拥有北京大学MBA学位。 截至今年，他创办泡泡玛特已经四年多了。 这是一个看上去有点张扬，却滔滔不绝地谈论泡泡玛特的男孩。 2014年5月，泡泡玛特获得香港上市公司金鹰贸易集团数千万元B轮融资。 此前，泡泡玛特还获得了国内知名天使投资人麦帮、启富资本的两轮融资。
如今，越来越多的年轻人涉足互联网领域或者卷入带有互联网标签的创业浪潮，而线下的主战场却越来越少。 王宁就是后者之一。 这个在大学时期拍过校园纪录片、开过格子店的男孩，仔细一算，他的创业年龄已经有七八岁了。 与过去的小企业相比，泡泡玛特现在已经是一家估值上亿的大公司。 他是怎么做到的呢？ 看着同样是天使投资人的皇太极名扬半个世界，但他为何却停滞不前？ 以下是i黑马对泡泡玛特创始人王宁专访的口头摘要。
零售的核心远不止“赚差价”
就像POP MART的英文名一样，我简单地将POP MART的商业模式概括为“时尚生活百货店”和时尚产品的“大超市”。
灵感来源于近年来香港、韩国、日本、美国等国家的潮流产品品类革命。 因为随着商场的发展，中国的零售业也将从品牌化向品类化发展。 以百货商场的化妆品为例，品牌专柜旁边都有品牌专柜。 商场时代，化妆品丝芙兰就够了，数码产品顺电就够了。 就是这样。 POP MART泡泡玛特是一个时尚创意产品的平台。
这种模式之所以如此受欢迎，或者说为什么这么多品牌与跑跑合作，最大的原因是它可以帮助他们增加面积。 过去，一个品牌想要立足，首先得拥有自己的店面，并进行装修。 比如卖雨伞的，我这里放两个架子就可以了。 如果自己开店的话，那就得不偿失或者办不成。
通过与这些大品牌的中国代理商或二三线渠道合作，甚至允许买家直接在国外采购，我们将最新、最时尚的产品带到泡泡玛特。 你可能只是想买一支笔，但来到泡泡玛特，看到笔筒不错，就带了一支。 后来你看鼠标垫不错，就又拿了一个。 泡泡玛特就创造了这样的场景。 让消费者购买各种改善生活细节的小玩意，从而形成集体购买潜力。 这样一来，每个客户的客单价就会在100-150左右。
我之所以说泡泡玛特的核心不是差价。 我觉得我们的核心更多的是打造一个不可复制的场景，提供一个轻松愉快的购物环境。 如果我们打价格战，我们无法与淘宝等在线电商公司竞争，这就是为什么我们的在线业务没有大动作。 和宝丽莱是同一个品牌，但是我们在线上没有任何竞争力。
目前泡泡玛特的主流用户是15-30岁的年轻人，性别比例约为7（女）：3（男）。 涵盖六七大品类，每家店铺有三四千个SKU（Stock Unit用于区分单品）。 除了ZUNY、NICI等一些大品牌外，还包括10%的自由品牌和30%的OEM（原始制造）。 我们最近与麦兜签署了独家许可协议。 未来，市面上所有的正宗麦兜都将出自泡泡手中。 每平方米效率已达到2000-4000，与快消品相似。
线上化是大势所趋，泡泡玛特只想获得更多优势
线上化是大势所趋，泡泡玛特从未放弃。 我们只是想获得更多的优势。 之前泡泡玛特在网上也做过一些尝试，但基本上都是赔钱的。 如今，线上吸引流量的成本越来越高。 在淘宝上花100万美元做广告只能起到短期效果。 不过，线上产品的价格大多比线下便宜。 我也想要免运费。 送货上门，无论线上怎么考虑，都不如线下。 目前市场上，电商还在打价格战，所以假货很多，包括微店商家。 我认为现在还不是最好的时机。 也许再过几年，中国就会像国外一样，线上线下统一价格。 即使是日本的网上价格也更贵，因为它们必须送货上门，并且有附加服务。 那是最好的时光。
任何时候，回归商业本质才是最健康的形式。 泡泡玛特将通过线下经营逐步扩大规模，从而拥有更多的独家经营权和独家代理权。 这样一来，即使放到网上，唯一的正品仍然是泡泡玛特。 我们在线上的优势会逐渐积累。
对于迈向移动互联网，泡泡玛特也有自己的想法。 我们之前做过一个公众号，感觉还不错。 金鹰集团这次融资后，我们会利用那里的技术优势，把它运营好。 我对移动互联网未来的理解是基于运营角度和客户角度。 当用户深入零售环境时，从最初的买卖关系，发展成为粉丝，最后参与品牌运营，成为半员工。 例如，我们多次在微信上启动任务，因为微信界面存在问题。 未来我们会做自己的APP。 加入我们的APP后，您不仅拥有会员资格，还可以申请成为我们的买家。 例如，如果产品有 4 种颜色，买家会判断哪种颜色最受欢迎。 这不仅会增加用户的参与度，还会大大减少我们的库存。 用户参与连接线上线下会有相应的奖励机制。 同时，当用户参与某个产品的评价时，推送到她的手机上时，她的账户上就会有奖励折扣。 最后，她购买这款产品的机会就会大大增加。
因为我们提供的东西都是非常有趣、时尚的产品，女孩子特别愿意参与，所以最终我们会通过潮流指数、积分、游戏奖励来打造一个商业闭环。 我们还有很多想法，两个月后，我们将在我们的 SAP（和数据）系统中一一实现它们。
牵手金鹰，期待今年的蜕变
事实上，这两年整个零售行业的整体环境并不是很好。 大多数人都在走下坡路。 去年的财报中，中国零售业不少企业都在亏损。 其实，这并不一定是好事。 说明中国零售业正在重新洗牌，没有文化、没有品牌的企业注定会被淘汰。
今年的泡泡玛特将实现重大突破升级。 因为金鹰集团的投资，泡泡玛特不仅获得了大量的资金支持，更重要的是，金鹰的管理体系和经验让泡泡玛特从一家非正式管理的公司转型为一家符合上市公司标准的公司在各个方面。 重组正规军。
今年年底，泡泡玛特线下门店数量将增至15家，其中北京年底将开设9-10家。 其中，王府井APM将拥有中国最大的泡泡玛特实体店，面积达666平方米。 我们正在和钱芳合作。 届时，店内将出现虚拟眼镜、虚拟化妆试衣设备，给用户带来更加不可复制的线下体验。 9月，天津1家店、江苏1家店将正式开业。 由于金鹰资源倾斜，预计今年江苏将开设5家线下门店。
我经常告诉人们，做生意就像下棋。 国际象棋有两种类型。 一是国际象棋，你死我活。 如果腾讯出现，就会干掉MSN。 如果微信出现，通讯就很难生存。 这就像围棋一样，你需要通过竞争来获得市场份额。 麦当劳是否占据了大部分市场并不重要。 我可以开一家饺子馆，月入百万，但我仍然可以幸福地生活。 我认为Go业务更适合初创企业，未来泡泡玛特也会在时尚商品领域打造自己的领地。