他在石家庄、天津等地帮企业招兼职，一月赚了600万！
◆孙旭更喜欢“争夺皇位”的刺激感。
文字| 铅笔路记者 罗正辰
►简介
“总正乐”上一轮融资的消息已经隐匿了一年。 今日，其创始人孙旭向铅笔路透露，公司于去年9月完成Pre-A轮融资，由飞图创投领投，长石资本、猎聘网跟投。 该公司此前曾于2015年7月完成天使轮融资，投资方为先锋长青、猎聘网。
“总正乐”是一个为B端企业寻找C端兼职员工的企业服务平台。 B端企业通过App或PC端平台发布用工需求，C端客户可以利用平台寻找适合自身条件的兼职工作，并在平台上完成简历投递、工资领取等任务。
据了解，公司业务目前覆盖石家庄、天津、郑州、北京、济南、太原，已服务企业客户7000余家，月营业额约600万元，账面资金流接近盈亏平衡。 。
注：孙旭承诺文章中数据正确，并对其真实性负责。 铅笔路已对录音速记进行了备份，以保证内容的客观性。
辞去智联招聘职务
孙旭拖着沉重的行李箱走在走廊里，突然忍不住回头看了一眼使用面积不到100平米的商住房。 0614号房间，这里是“兼职乐”的发源地，也是孙旭创业的起点。
2015年1月20日，是孙旭离开智联招聘的日子。 自2011年接手石家庄分公司以来，他用了8个月的时间帮助智联招聘登上了当地市场的第一名。 每次谈及此事，孙旭的言语中都流露出兴奋之情，“我喜欢‘战争’的感觉，它让人兴奋。”
但毕竟，征服国家和占领国家是不同的。 孙旭感觉到，杀戮与决绝的热血正在慢慢冷却。 更多时候，孙旭会思考公司如何才能保持营收稳定增长，这与他之前的想法有些不同。
◆“兼职趣”是B端客户组织的兼职活动。
随着2014年1月26日国家颁布《劳务派遣暂行条例》，孙旭看到了一些端倪。 政策规定，用人单位派遣劳务人员的比例不得超过职工总数的10%。 “这意味着很多企业会将劳务派遣员工转为人力资源外包员工。人力资源外包属于灵活用工的一种，所以这条（灵活用工）赛道将会有很好的发展潜力。”
孙旭介绍，2014年至2015年，我国第三产业GDP已超过全国GDP总量的50%，但第三产业劳动力仅占40%，这意味着还有近7000万劳动力人口尚未转移到第三产业。 服务业没有高频次用人的企业。 这将是一个增量市场。
随着一声哭声，2014年底，孙家的宝宝出生了，孙旭的肩上又多了一个标签：爸爸。 父亲的责任感催化了他创业的决心。 “当时我还觉得自己还有动力、还有动力，但我担心随着孩子长大，我会变得越来越没有激情。”
2015年初，孙旭选择签署分居协议。 回家后，孙旭陪孩子度过了半个月的时间。 因为他知道自己创业后不可能和家人一起度过整整一个月的时间，所以出发前他给自己做了一个解释。
划分灵活就业环节
令孙旭印象深刻的是周鸿祎《互联网方法论》中的一个观点：做产品需要小步跑，快速迭代。 他完全同意这一点。 一个半月后，《兼职欢乐》、iOS、PC版上线。 “先把产品打造出来，有问题再修改。”
“灵活用工分为三个阶段：招聘、用工管理、离职后管理。后两点并不难实现，所以我把目光投向了第一个招聘阶段。” 孙旭表示，招聘阶段还会面临另外三个层面的问题：信息不对称、招聘效率低、岗位匹配度差。
孙旭选择了拥抱后两者。 “做信息撮合平台，会抢走58同城的蛋糕。58有流量和资金支持，初创公司不得不回避。随着移动互联网的发展，打通B、B之间信息不对称的成本C越来越低，如何解决招聘效率低下和人岗匹配的问题将成为决定服务质量的标准。”
企业寻找兼职员工的方式通常是通过人力资源公司（如猎头）或中介机构寻找合适的员工。 兼职岗位的匹配时间约为2天。
“总正乐”决定从快递分拣人员、零售促销服务人员、酒店餐饮服务人员、活动保障人员四个细分岗位切入市场。 “这四类岗位的门槛较低，比辅导、模特岗位更容易获取C端用户。”
孙旭的《兼职乐趣》分为B端和C端两个入口。 B端企业选择在平台免费发布岗位需求，或者联系平台“兼职”，为自己寻找合适的C端用户； C端用户可以在平台上选择符合自身条件的兼职工作，并完成简历投递、交流等方面。
◆C端用户界面
去年5月产品开发完成后，Sun面临着一个选择题：推广需要花钱吗？ 要么像市场上大多数O2O公司一样依靠补贴获客； 或者采用冷启动，另想办法完成项目推广。
他选择了后者。 前期，我们在为O2O项目提供推广服务的同时，还添加了我们公司的推广信息。 例如，在校园推广时，他们要求C端用户下载“兼职乐”应用程序，同时下载e城e家和知客网应用程序。 孙旭把B端客户的推广费全部花在了兼职人员身上。 通过这种零成本的方式，孙旭在三周内积累了1万名种子用户。
企业侧的促销活动比较常规。 公司安排BD根据之前定位的四个行业寻找需要有用人才的公司。 “比如酒店餐饮类目，我会从石家庄市内的五星级酒店到连锁餐厅进行排序，并一一拨打电话。如果联系不上，我就会去门口询问。”直接地。”
“总政乐”向企业收取每个服务商每天5元至20元不等的服务费，具体视行业而定。 “以餐饮行业为例，每个工作人员每小时工资为12元，我们还会向企业额外收取3元服务费。”
5月，“总政乐”接手了第一笔业务，为全市流动嘉年华派发传单。 “客户的要求是寻找10到20人作为推广团队，我们花了2个小时才完成项目对接过程。”
在服务过程中，为了提高效率，孙旭标准化了从招聘到录用的18个节点，涵盖考勤、工资支付、员工空缺等各个方面。
征服一座城市
两个月后，孙旭将一份月净收入4.1万元的成绩单放在猎聘网戴克斌和先锋长青上海负责人徐建海面前。
产品上线三个月后，“兼职打工”已陆续完成红牛、宅配、加多宝等品牌的兼职人员搜寻工作。 这时，猎聘网和先锋长青共同投资的天使轮融资逐渐收到，孙旭的热血又开始沸腾，因为他现在有钱了，有人了，他眼里只有一个目标：扩张。
孙旭为公司设定的目标是，到2015年底，将石家庄市的市场份额提高到5%，并在郑州、天津设立分公司。 为了实现这一目标，孙旭将团队发展到40多人，主要扩大技术团队、BD和C端销售。
之所以选择郑州和天津作为下一步的扩张目标，孙旭认为，这两个地方和石家庄的差别并不是特别大。 “石家庄的市场容量约为10亿元，郑州约为30亿元，天津约为50亿元。农村包围城市的策略可以有效节省成本。”
孙旭对于业务发展也有一套方法论。 这位经理应该是石家庄总部的心腹。 设立分公司后，将逐步实现本土化。 “郑州市场直到去年6月才站稳脚跟。我刚进入郑州时，市场上有20多家兼职平台，其中有3家靠补贴烧钱。”
击败对手的秘诀很简单，让他们自生自灭。 “我们会给B端企业客户配备项目经理，相当于公司里的HR，为项目寻找合适的兼职人员。项目经理通过我们内部平台完成岗位匹配，有时还会与第三方合作最后，我们控制服务质量。” 在这种轻模式下，“兼职乐”2016年营收较2015年同期增长300%。
◆B客户端用户界面
去年9月，石家庄、天津、郑州等地打工开始流行。 孙旭顺势推出了第二轮融资。 这一次，他的目标是北京、太原、济南。 “我们做了一个简单的预算，拿下了北京这个市场容量近百亿元的城市，战略成本是二线城市的近一倍。”
但孙旭必须踏上北京战场的征程，因为北京是北方的核心。 通过占领北京，他可以将业务范围扩大到东北、华北等地。 “去年10月，我们的业绩同比增长了567%，每月营业额达到300万元以上。但扣除人工成本和城市扩张成本后，我们每个月仍然有少量亏损。 ”
这时，孙旭找到了飞图创投和长石资本，并在一个月后完成了Pre-A轮融资，天使轮投资方猎聘网跟投。
就在一切进展顺利的时候，孙旭做出了一个大胆的决定，放弃了收入占比最高（平均40%，峰值超过50%）的房产订单派送模块。 “房地产订单派发短期内可以给我们带来利润，但长期来看不会对业务产生任何积极影响。 一方面，订单派送员年龄较大，互联网意识较低，我们无法在网上吸引他们； 另一方面，房产中介这类业务的还款周期较长，有时甚至超过半年，不利于维持健康的现金流。
尽管这一决定在公司内部引起了一些争议，但孙旭仍然坚持自己的观点。 “管理层都是一起工作过的老熟人，分析问题自然就明白了，中层负责执行，好在没有出现问题。”
目前，“欢乐兼职”原来的18个标准化环节已精简为13个。公司已服务7000多家充电公司，其中85%为独家合作伙伴，月营业额近600万元。 现阶段，公司账面已接近盈亏平衡，预计今年10月即可实现盈利。
据悉，“总正乐”正在启动A轮融资。
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薛婷主编、吴晓宇校对
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【原标题：他攻克6座城市，为7000家企业招募兼职员工。 年业绩增长567%，月营业额600万】